Strategiska nätverk/Partnerskap
Jan Vennerström
Marknadschef, jobbat med försäljnings och marknadsfrågor sedan1981.
Gruvingenjör, Bergsskolan i Filipstad 1978
Nyhammars Bruk sedan 1999
Nyhammars Bruk AB
Aktiebolag sedan 1898 men funnits i Nyhammar sedan 1685
Brokig skara ägare genom åren men ägs sedan 2012 av SjölandersMekaniska AB, Västerås
Idag 30 anställda och omsatte 2013 35 milj.
Tillverkar svetsade konstruktioner till vem som än vill köpa inom främstgruv-, stål-, och kraftindustrin.
Varit med i i flera mer eller mindre lyckade nätverk under åren.
Nätverk
Små och medelstora företag får allt svårare att klara sig själva ochkunna hävda sig mot konkurrens både på hemmamarknaden ochinternationellt.
Då man i många fall har begränsade resurser behöver man samarbetamed andra företag för att kunna överleva på sikt. En stor anledning ärt.ex. att storföretag på mindre orter tenderar att vilja ha så fåleverantörer som möjligt speciellt när det gäller arbeten avservicekaraktär.
Ett sånt samarbete mellan flera företag kan ge upp hov till att till tankenatt bilda ett strategiskt nätverk som kan definieras som ett organiseratoch överenskommet samarbete.
Det kan ändå vara svårt för det enskilda företaget att initiera ettsamarbete. Ofta sker detta genom att en extern aktör, en s.k. non-business-aktör, av någon övergripande anledning bildar en början ochsedan försöker få nätverket att växa på ett lämpligt sätt.
Typer av medlemsföretag i ett nätverk.
Ett medlemsföretag är normalt sett de företag som med sin normalaaktivitet bidrar till nätverkets arbete utan att ta särskilt ansvar för detövergripande arbetet som planering, målsättningar etc.. Typ ”Businessas usual”.
Övriga typer av företag som kan förekomma:
•Navföretag, kan anses vara ett centralt företag som har en viktig rollsom övervakande och pådrivande aktör inom nätverket.
•Drakar, ett företag som är relativt större i någon bemärkelse och somdärigenom utgör en sorts motor i projektet. Bidrar ofta mederfarenhet och/eller kunskaper.
•Koordinator/Eldsjäl, den som driver och samordnar nätverket. Denne,oftast en ensam person, vars egenskaper bidrar till uppbyggandet avsjälva samarbetet och hjälper till att överbrygga motsättningar underarbetets gång.
Struktur, aktivitet och mål
Strukturen i nätverket ändras ofta inte särskilt mycket under ett nätverkslivslängd om inget särskilt inträffar.
För att ett nätverksarbete skall leda till resultat krävs någon form avaktivitet, vanligen marknadsinriktad, ofta skött av koordinatorn eller omdet finns en fungerande försäljningsavdelning i något av de ingåendeföretagen.
Viktigt i ett nätverk är att det finns klara och uttalade mål. Ett mål somskall vara:
•Specifikt
•Mätbart
•Accepterat
•Realistiskt
•Tidsatt
•Påverkbart
Nätverksnivå kontra Företagsnivå
(SCP-modell)
Struktur, aktivitet och mål(resultat) skiljer sig beroende på om man befinnersig på nätverks- eller företagsnivå.
Struktur Aktivitet Resultat
NätverkKomplementaritet Informationsutbyte Starka relationer
Konkurrens Kunskapsutbyte Gemenskap
Antal företag/Storlek Socialt utbyte
Regionens betydelse Interaktion
Produktens komplexitet Samverkan
Samverkansområde
Förtroende/formalitet
FöretagOrganisationsstruktur Engagemang Effektivitet
Teknologi Anpassning Vinst
Strategi Kapacitetsutnyttjande
Resurser Kunskap och kompetens
Förutsättningar och hinder för att ettnätverk skall fungera.
Det finns ett möjligt resultat
Det finns en hög motivation hos medlemmarna
Det existerar en vision och tydliga mål
Det finns ett eller flera draglok
Det finns en utvecklingspotential
Det finns en önskan om att vilja växa
Det finns utvecklingskapital
Det finns en eller flera eldsjälar
Det finns en geografisk närhet
Det finns procedurer, regler och rutiner
Det finns stödjande externa aktörer
Medlemmarna har klara roller och att de vet vem som gör vad och när
Medlemmarna har kunskap och är medvetna om nätverkandets villkor
Det finns en juridisk överenskommelse
Det finns en långsiktighet